Script MLM de Closing

Écrit par Simon Chan

Vous venez de présenter votre business à un prospect.
Cas de figure : durant votre entretien vous avez déterminé (en lui posant des questions et en ÉCOUTANT) que cette personne (comme beaucoup) subit des pressions financières et cherche une solution pour palier à son besoin d’argent.
Voici une proposition de questions à poser lors de votre CLOSING.

1) « Voudrais-tu gagner plus d’argent? »
2) « Vois-vous comment MWR Life peut t’aider à gagner plus d'argent? »
3) « Quel est le meilleur moment pour toi de gagner plus d'argent? »

Dans la majorité des cas la réponse évidente est "maintenant".

Vous poursuivez alors en toute sérénité :
« Génial! Je vais t’aider à démarrer maintenant. »
Et vous lancez la procédure d’inscription.

IMPORTANT !
L'essentiel est de poser ces 3 questions dans l'ordre et de GARDER LE SILENCE après les avoir posées.

Assurez-vous de ne pas parler ni d’aider le prospect dans ses réponses.

Rappelez-vous que la PREMIÈRE personne qui parle après avoir posé une question lors du closing perd toujours!

Il y a de fortes chances que votre prospect/client potentiel réponde rapidement aux deux premières questions, mais peut prendre plus de temps après la troisième question. LAISSEZ FAIRE... CHUTT !

Laissez le silence faire son œuvre. Assurez-vous de NE PAS PARLER ou donner plus d'informations.

Plus d'informations ne feront pas acheter. La clôture (closing) consiste à demander à votre prospect/client potentiel de prendre une décision basée sur l’émotion. ET vous venez de lui poser une excellente question pour l’inciter à passer à l’action.

A vous d’adapter à votre convenance en fonction de QUI vous êtes, de la personne en face de vous et de la situation...

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